Ruhr-Universität Bochum
Fakultät für Wirtschaftswissenschaft
Sales & Marketing Department
Address
Universitätsstraße 150
44801 Bochum
Deutschland
GERiT
This institution in GERiT
44801 Bochum
Projects
Research Grants
Completed projects
A1 - Customer Value Opportunity Recognition in Value-Creating Sales
(Applicant
Alavi, Sascha
)
B1 - Sales Management Design for Value-Creating Sales
(Applicant
Schmitz, Christian
)
E – Strategic Transformation to Value-Centred Business Models
(Applicant
Eggert, Andreas
)
Evaluation von Prädiktoren und Maßnahmen zur Steigerung der Dienstleistungsqualität - Ein interdisziplinäres Forschungsprojekt
(Applicant
Wieseke, Jan
)
F - The Impact of the Digital Sales Work Environment on Value-Creating Sales
(Applicant
Wünderlich, Nancy Viola
)
Kunden- und Verkäuferstrategien zur Preisdurchsetzung in Verkaufsgesprächen. Eine mehrebenen Untersuchung des Kunden-Verkäufer-Interaktionsprozesses.
(Applicant
Wieseke, Jan
)
Prejudices Against Managers
(Applicants
Habel, Johannes
;
Schmitz, Christian
;
Wieseke, Jan
)
CRC/Transregios
Completed projects
Effective IPS² sales strategies regarding the IPS² lifecycle
(Project Heads
Alavi, Sascha
;
Wieseke, Jan
)
IPS²-Business Models - Migration to Business Models for Industrial Product-Service Systems
(Project Heads
Laurischkat, Katja
;
Wieseke, Jan
)