Mengenbezogene Preisdifferenzierung und Kundenmanagement bei vertraglichen Kundenbeziehungen
Final Report Abstract
Die zwei mit dem Antrag verfolgten Ziele konnten sehr gut erreicht werden. Die strategische Partnerschaft im Bereich "Executive MBA" zwischen der Duke University Fuqua School of Business, USA, und dem Fachbereich Wirtschaftswissenschaften der Universität Frankfurt konnte intensiviert werden. Aufgrund meiner Initiative diskutiert beispielsweise der Frankfurter Kollege Schlag mit dem Fuqua Kollegen Michael Brandt (http://www.fuqua.duke.edu/faculty/alpha/brandt.htm) momentan intensiv über eine Forschungsprofessur im Rahmen des Graduiertenkolleges " Finanzwirtschaft und Monetäre Ökonomie" an der Goethe-Universität. Weiterhin kooperieren beide Universitäten auch unter dem neuen Dean der Fuqua School of Business weiterhin im Bereich "Executive MBA" miteinander. Zudem haben die beiden folgenden Marketing-Kollegen der Fuqua School of Business at Duke University Vorträge in Frankfurt gehalten: • 11.1.2008 Prof. Wilfred Amaldoss Ph.D. (Fuqua School of Business at Duke University), "Trading Up: A Strategic Analysis of Reference Group Effects" • 16.1.2008 Prof. Julie Edell Ph.D. (Fuqua School of Business at Duke University), "Emotional Responses to Advertising" Die Forschungsaktivitäten konnten auch sehr erfolgreich weiter vorangetrieben werden und die anvisierten Arbeitspakete gut erfüllt werden. Im Berichtszeitraum konnten vier "akademische Schüler" eine Stelle als "Assistant Professor" im Ausland erhalten und zudem der "Best Paper Award 2007" des Verbands der Hochschullehrer für Betriebswirtschaft gewonnen werden. Zudem wurden zwei Aufsätze in den Top-Journals Marketing Science und Journal of Marketing publiziert.
Publications
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- Skiera, Bernd / Albers, Sönke (2007), "Regressionsanalyse", in: Homburg, Christian / Herrmann, Andreas / Klarmann, Martin (Hrsg.): "Marktforschung. Grundlagen - Methoden ¿ Anwendungen", Gabler Verlag, 3. Auflage Wiesbaden, S. 467-497
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