Individual Goal Hierarchies as Antecedents of Market Structure

• Applicant: Marcel Paulssen
• Subject Area: Accounting and Finance
• Term: from 2000 to 2001
• Project identifier: Deutsche Forschungsgemeinschaft (DFG) - Project number 5257882

Die bisherigen Forschungsarbeiten haben zum Verständnis des Konstruktes "Consideration Set" beigetragen. Basierend auf dem Zugänglichkeits-Verfügbarkeits-Paradigma wird in gedächtnisbasierten Wahlentscheidungen der Markenabruf und damit nur indirekt die eigentlich interessierende Bildung des "Consideration Sets" untersucht. Zwei wesentliche Forschungsfragen bleiben daher unbeantwortet: Warum ziehen Konsumenten unterschiedliche Marken in und zwischen Produktkategorien in einer Kaufentscheidung in Betracht? Welcher kognitive Prozeß führt zur Bildung von "Consideration Sets"? Dazu werden vier Thesen formuliert. (...) Diese in der Arbeit abgeleiteten Thesen werden in einer umfassenden empirischen Untersuchung im deutschen Automobilmarkt anhand von zwei Datensätzen und mehreren Kausalmodellen getestet und bestätigt. Die dabei angewendeten Verfahren der latenten Strukturanalyse werden jeweils kurz erläutert.

• DFG Programme: Publication Grants