Effective IPS² sales strategies regarding the IPS² lifecycle (A01)

• Subject Area: Accounting and Finance
• Term: from 2006 to 2015
• Project identifier: Deutsche Forschungsgemeinschaft (DFG) - Project number 14516012

Ausgehend von den zentralen Fragestellungen (1) Welche Art HLB braucht ein Kunde, um selbsterfolgreich in seinen Märkten zu agieren?, (2) Was ist er bereit, für ein bestimmtes HLB zu zahlen?und (3) Welche HLB sind auch aus Anbietersicht attraktiv? sollen Methoden zur Identifikation derKundenbedürfnisse und der zugehörigen Preisbereitschaften entwickelt werden. Ferner ist geplant,unter Berücksichtigung der HLB-Kosten ein Decision Support-System zur Erzeugung eines effizientenHLB zu entwerfen.

• DFG Programme: CRC/Transregios
• Subproject of: TRR 29: Product Service Systems - Dynamic Interdepency of Products and Services in the Production Area
• Applicant Institution: Technische Universität Berlin
• Co-Applicant Institution: Ruhr-Universität Bochum
• Project Heads: Professor Dr. Sascha Alavi; Professor Dr. Jan Wieseke, since 4/2013