Effektive HLB-Vertriebsstrategien in den Phasen des HLB-Lifecycles (A01)

• Fachliche Zuordnung: Accounting und Finance
• Förderung: Förderung von 2006 bis 2015
• Projektkennung: Deutsche Forschungsgemeinschaft (DFG) - Projektnummer 14516012

Ausgehend von den zentralen Fragestellungen (1) Welche Art HLB braucht ein Kunde, um selbsterfolgreich in seinen Märkten zu agieren?, (2) Was ist er bereit, für ein bestimmtes HLB zu zahlen?und (3) Welche HLB sind auch aus Anbietersicht attraktiv? sollen Methoden zur Identifikation derKundenbedürfnisse und der zugehörigen Preisbereitschaften entwickelt werden. Ferner ist geplant,unter Berücksichtigung der HLB-Kosten ein Decision Support-System zur Erzeugung eines effizientenHLB zu entwerfen.

• DFG-Verfahren: Transregios
• Teilprojekt zu: TRR 29: Engineering hybrider Leistungsbündel - Dynamische Wechselwirkungen von Sach- und Dienstleistungen in der Produktion
• Antragstellende Institution: Technische Universität Berlin
• Mitantragstellende Institution: Ruhr-Universität Bochum
• Teilprojektleiter: Professor Dr. Sascha Alavi; Professor Dr. Jan Wieseke, seit 4/2013