Die Gestaltung von Distributionssystemen - Eine institutionenökonomische Untersuchung unter besonderer Berücksichtigung der Mineralölwirtschaft

• Applicant: Professor Dr. Thorsten Posselt
• Subject Area: Accounting and Finance
• Term: from 2000 to 2001
• Project identifier: Deutsche Forschungsgemeinschaft (DFG) - Project number 5277570

Gegenstand der Arbeit sind die vielfältigen Gestaltungsmöglichkeiten der vertraglichen und nicht-vertraglichen Beziehungen zwischen Herstellerebene und der Ebene der Distributionseinheiten bzw. des Handels. Methodisch geschieht dies weitgehend auf Basis der institutionenökonomischen Ansätze, vor allem der Principal-Agent-Theorie und teilweise auch des Transaktionskostenansatzes. Ausgehend von bestimmten Formen der partiellen Kooperation (Selektivvertrieb, Vertrieb mit Ausschließlichkeitsbindung, Vertikale Vertriebsbindung) und der umfassenden, engen Kooperation (Franchise- und Vertragshändlersysteme) wird untersucht, welches Interesse eine einzelne Partei im Distributionskanal an der Wahl eines bestimmten organisatorischen Arrangements hat. Darüber hinaus wird ein Modell zur optimalen Aufteilung des Deckungsbeitrags für Distributionsbeziehungen für den Fall der umfassenden Kooperation entwickelt, welches im Rahmen einer Fallstudie auf ein Unternehmen der Mineralölwirtschaft angewendet wird. Es zeigt sich, dass auf der Basis der institutionenökonomischen Ansätze einerseits erklärende Perspektiven aufgezeigt, andererseits aber auch Gestaltungsempfehlungen entwickelt werden können.

• DFG Programme: Publication Grants